加州置业

知识成就梦想

选择合适的经纪人：

选定卖方经纪人
给房子合乎市场的估价(C.M.A)
估计售屋后净得款

确定怎样卖：

与经纪人签约，确定佣金比率及委托买卖之一般条款
准备房子售出前的整理及修复

把房屋推出上市：

通常上市（即把房子推出让潜在买主知道）的途径包括﹕经纪人联合上市屋服务网、网上售屋、各式媒体广告、宣传单、开放参观......等。

处理买主出价书：

考虑买主们各自的求售条件中，谁的最符合买主的期望。
对於买主出价，卖家可以接受或者回价以及拒绝。

成交：

1. 买方出价书经费方认可接受，即进入公証期（OPEN ESCROW），选定的公正公司开始进行买卖过户手续。
2. 开始过户手续，买主的定金支票首先交入公正公司，作为押金。

准备文件：

卖家应即提供屋住报告，周边环境报告及其他合约中要求的相关文件等。

回应买方的修理要求：

买主在房屋检查后，通常会提各项缺陷的修复要求，有些是基於规定必须要做的，有些则由买卖双方同意即可。

白蚁检查及修正杀虫：

在加州法律规定，房屋买卖时必需完成白蚁检查，如发现白蚁则必需完成适当的杀虫修正情况。

选购房屋保修计划：

通常卖家会给买主一项"房屋保修计划"，以保障买主买了房子后不会立即须要花大钱修理房子或设备。

签署产权让渡书：
卖家在完成过户前，须签署產权让渡书（GRAND DEED），把產权移转给买主。

完成过户及取得售屋款：
一切过户手续完成，卖家在CLOSE ESCROW之前可获取扣取应付费用后的售屋款。

搬家及交钥匙：
卖家应合约规定的时间内清出房子，并把钥匙交付买主

卖房的准备工作

卖家的心理建设：
对於卖家而言，你要卖的，是一个有价钱的房屋，而对於买主，则是买一个“家”，“家”是感情名词，无法以金钱衡量，“房屋”则是理性的名词，可以用价钱比较。当你想卖房子时，首先，你应先除去感情因素，把你的房子当成是市场上的商品，你的目标就是把它SHOW给买主看，这些买主们则可能把它当成是他们未来的“家”来看。如果你没意识到这个道理，你可能就把卖房之事陷入了漫长的苦战。

帮助买主发挥想像力：
对买主而言，他们来看屋，是来看这间房子适不适合做为他们的家，所以聪明的卖家懂得把房子布置的个人化，试想如果你墙上挂满了家人的照片、奖状、奖品，或是你家人特殊爱好的收藏品等，这些强烈标求你家特徵的物品，会让买主减弱他们对拥有这个家的幻想，建议你要暂时收掉这些物品，把房子布置的中性化，让买主能发挥想象力。

卖屋前移除一切杂乱物品，创造空间：
卖家在此屋住了长时期，很多的杂乱物品，对他们而言是生活上息息相关的一部分，很难割舍，但是在卖屋时，必须痛下决心彻底清除。一般来说从四个大项著手﹕

厨房 - 把台面上东西全部收掉，把抽屉里的东西也要清理，大多的东西都收起来，除非是绝对立刻要用的东西。许多买主喜欢看厨房的抽屉或橱子，他们要看是否有足够的空间可容纳他们的器物。
衣帽间 - 通常很容易堆积杂物，或者太多暂穿不上的衣物，把衣间摆的清爽些，会让衣间显得足够大。
家俱 - 多余或用不上的家具占据很大的空间，如果客厅里就祗剩一套沙发，一个茶几，你可能惊觉它的迷人处，留著大大的空间，让你的买主骋驰他们的想象力。
储藏室 - 任何地下室、阁楼、库房、车库最容易堆放杂物，甚至废物，想想看，如果你卖了屋然后搬了新家，保留你还要带过去的东西，其他一切就先丢弃吧﹗

卖屋前的检修清单：
当您想要卖屋时，您应该警觉到，如果您的房子有个“亮丽”的外表，总是比较容易推销出去。这种“亮丽”，不是天生丽质的方面，而是“临阵磨刀不刃也亮”的一些事，您不一定要花大钱去整修全屋，您要把钱花在重点上，就能达到“画龙点睛”之效﹔您应该知道一个定律：买主总想买到保养好的房子，如果他们看到的东西保养得好，他们会认为看不到的部份应该也保养的不错。适当的磨光总是小兵立大功，让您的房子卖的更快、更高价。所以制定一个检修清单时完全必要的。